Cartographie 2020 des startups marketing & technologie françaises

Alors que les éditeurs de la MarTech (Marketing Technologies) comme Adobe, Microsoft, Salesforce, Oracle ou Google proposent depuis de nombreuses années des suites tout-en-un couvrant l’ensemble des besoins de leurs clients.

Ces dernières années, on observe une nombre croissant de start-ups qui se lancent sur le marché en proposant des solutions plus ciblées qui apportent une proposition de valeur complémentaire, plus innovante, ouverte et agile mais aussi plus ciblée.

Face à cet écosystème vaste, mc2i a souhaité apporter un éclairage sur les différentes solutions proposée par ces mêmes start-ups sous forme de cartographie.

Challenge : comment intégrer toutes ces technologies marketing pour une meilleure performance ?

Une solution tout-en-un est intrinsèquement limitée contrairement à une solution best-of-breed, qui permet de bénéficier de fonctionnalités spécifiques très avancées dans un domaine précis.

Ainsi, il est quasi impossible pour une solution tout-en-un d’égaler les best-of-breed dans chaque catégorie tel qu’une solution de gestion de micro-influenceurs ou une solution spécialisée dans le search vocal. Cependant pour qu’une solution best-of-breed soit efficace, il faut veiller à la synchronisation de toutes les solutions qui ne doivent faire au final qu’un ensemble cohérent.

Ainsi, pour la problématique “Est-il mieux de collaborer avec une start-up plutôt qu’un grand groupe ?” nous répondrons qu’il est préférable d’adopter une solution d’une startup spécialisée. Les start-up sont très avantageuses en matière de best-of-breed ; si vous choisissez de collaborer avec plusieurs start-up, elles vous apporteront tous les avantages des tout-en-un sans leurs inconvénients, à condition d’avoir un bon système de coordination pour assurer la symbiose des activités. Pour ces raisons, aujourd’hui plusieurs multinationales font appel au service des start-ups digitales. En effet, selon l’étude David et Goliath relayée par mbabmci.com (2018), 84% de ces dernières déclarent avoir des interactions avec des grandes entreprises ; “soit 5 points de plus qu’en 2017”. Cela témoigne de la confiance grandissante qu’ont les entreprises aujourd’hui envers les start-ups, dotées d’une grande flexibilité leur permettant de s’adapter rapidement aux évolutions et de répondre à des besoins marketing très spécifiques.

Le cabinet de conseil en transformation digitale mc2i, à travers son expertise Marketing & Expérience Client, a recensé les start-up françaises les plus innovantes du moment dans 6 domaines. Les solutions sélectionnées se caractérisent par :

• La proposition de solutions innovantes avec une forte perspective de croissance ;
• La proposition d’une offre de service contribuant à l’amélioration de la gestion de la donnée marketing ;
• Les startups sélectionnées sont françaises.

Cette cartographie de start-up est organisée par thème. On y retrouve les 6 thématiques :

• Analytics
• Ad-Tech
• Marketing Automation
• Data & IA
• CRM & DMP
• Social Media & SEO

La cartographie ci-dessous permet de visualiser en un clin d’oeil la dynamique qui s’installe dans le marché français de la Martech qui est aujourd’hui composé de plus de 5 000 solutions.